Так уж повелось, что я пишу только о том, что испытал на себе и проверил лично. Поэтому сейчас я наконец впервые попутешествовав по туристической путевке решил разобраться, откуда же получаются такие дешевые цены и кто на этом все таки зарабатывает?
Я купил тур в Турцию с вылетом из Екатеринбурга, где на тот момент находился, за 8750 с человека и это очень горящая путевка в Турцию. Теперь давайте разберемся кто с этих восьми тысяч все таки зарабатывает, и на что надеются тур операторы.
Авиабилеты
На сам чартерный рейс, как и на многие другие билеты можно было спокойно купить онлайн. Цена составляла 4700 в одну сторону. То есть я по идее купил тур дешевле перелета туда-обратно. В этом и заключается понятие «горящий тур», когда за перелет ты не платишь.
И на самом деле билеты для меня были вообще бесплатны и это легко объяснимо. В самой маршрутной квитанции, которая пришла мне на почту после подтверждения тура, в графе стоимость билетов значилось «FREE». И это объяснимо так: на самолет было продано минимально-значимое колличество билетов, которое окупило сам чартерный перелет воздушного судна (это примерно 60% загрузки, что означает 76 «пустых» мест). Базовые места скорее всего продавались с не «горящими» путевками, а с обычными ценами на пакетный тур, которые по логике дороже на восемь тысяч рублей за два авиаперелета. И так как самолет все равно уже летит по маршруту, почему бы его не забить битком. Так и вышло, наш самолет был без пустых мест, с полной загрузкой. Поэтому арендатор этого самолета (это туроператор) решил бесплатно отправить 76 человек (это лишь мое предположение), заработав на других услугах. На каких? Читайте далее 
Кстати дальше борт высадив нас, забрал туристов из Антальи и увез их в Москву, а затем улетел с другими туристами в Сочи.
Страховка
На официальном сайте ВСК (от кого у нас полис под поездку) такая же страховка стоит 449 рублей на 9 дней Турции. Но «встроенная» страховка с турпакетами всегда ужасная и ни от чего не защищает. Во-первых, там всегда есть франшиза (у нас 30$). То есть если вам поставили укол от температуры и покатали на скорой (а я хотел вызвать скорую в этот приезд в Турцию, но франшиза меня переубедила), и счет за все это вышел в 50$, то вы из своего кармана заплатите 30$, а страховая оставшиеся 20$. Если на скорой вас не катали и счет будет в 15$, то платить их будете вы, а не страховая. Фу таким быть. Думаю что оптовая стоимость этой страховки для туроператора обошлась в 300 рублей.
А нормальная страховка, без франшизы и с репатриацией стоит (тадам) 429 рублей. Купить подобную вы можете прямо у меня на сайте в верхнем меню. Или по ссылке. И я советую вам купить годовой полис на все страны мира.
Трансфер
Тут открытых данных по аренде автобуса в Турции я не нашел, поэтому примерно прикинув на KiwiTaxi стоимость трансфера из Аэропорта Антальи в Аланию. Такая поездка в одну сторону обошлась бы 300 руб на человека. Соответственно за туда-обратно получается 600 руб, но это очень грубый подсчет. Но и автобус с нами был полупустой. А ведь еще с нами ехал «гид». Поэтому 600 руб/чел за поездку туда-обратно.
Отель
То, что отель у нас оказался говном я написал отдельно. Сути дела это не меняет. И хоть на букинге за этот отель стоит адски завышенная цена в 2600 руб за ночь (это 15600 за наши 7 дней/6 ночей), но на сайте туроператора можно забронировать тур без перелета (то есть отдельно только отель + страховка) и это выйдет в 99$ (а это уже 6300 руб). Вот вам еще один лайфхак как экономить на жилье.
И вроде бы все сходится, но как отель при этом выживает, я не знаю. Получая даже 6000 рублей за 6 ночей (1000 за сутки), он при этом тратится на еду (которую невозможно есть), алкоголь (пусть и самый дешевый), коммунальные платежи, и еще зарплату уборщице, и еще двум своим работникам, которых я видел. Наверное только из-за полной и постоянной загрузке и выживают как-то.
Экскурсии
А вот на это и идет надежда у туроператора, как на дополнительный заработок при продаже горящих туров. Потому что отельный гид (который живет на проценты) всех предупреждает об опасности покупать экскурсии на улице (где сами и покупают, только оптом) и продавая при этом все экскурсии с накруткой. Хамам стоит 25$, на улице 15$. И так со всеми экскурсиями. Тут и заложена потенциальная прибыль при продаже таких вот туров «в ноль».
Итого
Я заплатил 8750 руб за тур.
За вычетом страховки — 8450 руб
За вычетом трансфера — 7850 руб
За вычетом отеля — 1450 руб
1450 рублей достается кому? А вот хрен его знает. Потому что летали мы по идее от Библио Глобуса, на месте нас встречал Fit Turizm и в его квитанции указан туроператор ООО Павиор, который принадлежит тем же Библикам, но это отдельное юр. лицо. Поэтому кому то из этой троицы уходит 1450 рублей с каждого туриста.
Ха-ха-ха, как бы не так! Мы забыли еще про одного игрока туристического рынка — турагента, который и продал нам нашу путевку. И стандартная ставка у их — 10% от стоимости путевки. И это 875 руб. Кстати именно столько я сэкономил с кэшбеком (я покупал тур онлайн) и это не может не радовать.
ИТОГО: 575 руб получает туроператор с каждого туриста отправленного на отдых по горящей путевке.
Вот такая вот математика и вот такая вот горящая путевка в Турцию.
5
4