Прежде чем искать спонсора для путешествий

Меня часто спрашивают о том, с какими компаниями я сотрудничаю, как я на них вышел и что я им предлагаю. Желание найти спонсора для путешествий и путешествовать не на свои деньги — понятно и похвально 🙂 Поэтому если у вас в голове созрела вот такая мысль:

то нужно понять, что нужно сделать до того, как начинать искать спонсора для путешествий. Если вы спрашиваете себя «где найти спонсора для путешествий?», то вы идете неправильной дорогой. Бездумная рассылка спонсорских предложений ни к чему хорошему не приведет, поверьте, я так делал. Нужно понимать, что необходимо спонсору, что вы можете дать и в какой продукт вы будете это упаковывать. Поэтому, обо всём по порядку. Вот моё полезное полезное видео по этой теме:

 Покажите что вы путешественник

Это самый первый и самый основной шаг перед тем, как вообще думать о поиске спонсоров для ваших путешествий. Любая компания к которой вы обратитесь в дальнейшем, должна видеть в вас человека, которому можно доверять. А это значит что за вашими плечами уже должен быть «послужной список» из путешествий по России и миру. Вот пример неправильного подхода:

Желание Гульназ посмотреть нашу огромную страну похвально, но откуда я могу знать, дойдет ли этот человек до конца своего путешествия? Вдруг он устанет на половине дороги и захочет обратно домой, к друзьям и семье? Или человек будет не готов к спартанским условиям и ночевкам в палатках? Именно такие вопросы возникнут у человека, который потенциально может быть партнером или спонсором будущей поездки.

ШАГ 1. Заведите блог на любой платформе и напишите, расскажите или покажите о своих предыдущих поездках.  Если поездок мало или их нет совсем, значит самое время начать путешествовать. Хоть автостопом, хоть на поезде выезжая в соседние города.

Покажите что о вас пишут

Рассмотрение спонсорской заявки будет основано на различных факторах. Если вы сможете предоставить профессиональные фотографии из своих путешествий, эссе, посты в блогах и публикации в СМИ — всё это сделает ваше спонсорское предложение более привлекательным для компаний. В большинстве крупных компаний до сих пор сидят старые дядьки и они знать не знают о хайпах, инстаграмах и о черт знает чем еще.

Зато они знают о СМИ. Когда они были в вашем возрасте, они читали журналы, газеты, смотрели ТВ. Поэтому какой будет результат от поста в инстаграме — они и думать не хотят, а вот от публикации в СМИ — результат то точно будет, считают эти дядьки.
Если вы уже немало исколесили по миру, то о вас так или иначе уже где-то писали. Где? Найдите все все публикации, сделанные с вашего рождения, где вы описываетесь как путешественник. Если же нет, то:

ШАГ 2. Засветитесь в местных, региональных СМИ. Желательно и в федеральных тоже. Это может быть все что угодно: публикации в газетах, эфиры на радио или сюжеты по телевидению. Заведите отдельную страничку на своем блоге где вы будете собирать все эти публикации, чтобы при случае ссылаться на эту страницу с вашим портфолио.

Кстати, если вы проводите мастер-классы, выступаете перед аудиторией в институтах или где-то еще — смело записывайте это себе в портфолио. Живой контакт с публикой самый ценный и позволяет более эффективно представить (или прорекламировать) товар или услугу спонсора.

Покажите что вам можно доверять

В любых продажах нужны отзывы. Продажа себя компаниям тоже в этом нуждается. Крупной компании важно знать, что вы не пропадете через две недели и что с вами можно иметь дело. А как она об этом узнает? Правильно! От отзывов других компаний, которые уже с вами сотрудничали.

Для начала забудьте о деньгах. Не стоит писать «Спонсорский пакет: 60.000 руб», и тому подобную чушь. Никто вам так денег не даст. Попробуйте для начала прийти в компанию и не заводя разговоров о деньгах, рассказать о своих возможностях и поинтересоваться, что вы можете для них сделать. Получите пару гаджетов компании для начала, и сделайте на них качественные обзоры. Настолько качественные, как будто вам за них заплатили 5000$. Потому что это ваше будущее портфолио. Да и вообще стоит всегда так делать 🙂

ШАГ 3. Сделайте первые обзоры отелей тех мест, где вы уже были или тех гаджетов, которые вы купили за свои кровные. С этими обзорами заполучите по бартеру первый спонсорский гаджет, взятый на обзор. После публикации всех отзывов и обзоров запросите от компании рекомендательное письмо.

Когда начинать искать спонсоров?

Пожалуйста, не запрашивайте спонсорство для своих экспедиций и путешествий, если она начинаются менее чем через 90 дней после отправки спонсорского предложения. Дайте нам 4-6 недель для обработки вашего запроса.

Что я могу дать компаниям?

Вообще с этого вопроса и стоило начинать. Но я решил оставить его под конец, и начну я с того, что скажу вам: единственное что вы можете дать компании — это рекламу их продукта или услуги. И вот чем качественнее вы можете сделать им рекламу, чем на большую аудиторию она попадет — тем больше шансов у вас на взаимовыгодное сотрудничество.

Вот например фотография из моего инстаграм, где ясно и понятно насколько компактная камера Sony A5000.

Как составить предложение для спонсоров? 

Как правильно составить коммерческое предложение для спонсоров чтобы вам не отказали?

1. Начните с того, почему вы пишите именно в эту компанию и за что вы её выбрали. Персонализированные предложения более трудозатратны, но намного более эффективны. Например так: Привет, Aviasales! Вы самый продвинутый и удобный поисковик авиабилетов.
2. На второй странице ОЧЕНЬ КОРОТКО расскажите о себе. Например так: Меня зовут Владимир Друганов, мне 26 лет. За моими плечами два кругосветных путешествия и 35 стран мира. Веду блог, снимаю для ютуб канала и самые красивые фотографии попадают в мой инстаграм.
3. Теперь снабдите все это цифрами и фактами. А так же вашим портфолио. Например так: Веду блог (статистика посещений), снимаю для ютуб канала (среднее кол-во просмотров видео), а в инстаграме у меня столько-то подписчиков, среднее количество лайков и комментов вот такое. Про мои путешествия писали вот эти СМИ, также я публиковался тут и тут.
4. А вот сейчас уже можно рассказать о вашем планируемом путешествии. Коротко, но так, чтобы у читающего разгорелся интерес поехать с вами. То есть коротко и вдохновляюще. А еще можно добавить такие фразы как:  «У меня есть несколько идей, как сделать нестандартные обзоры вашего снаряжения. Можно снять эстафету переноски горных козлов в рюкзаках или сравнить вашу палатку с советской, добавив рассказ об эволюции походных материалов.
5. Переходите к примерам сотрудничества с вами. Ваше портфолио из шага 3 пойдет именно сюда.
6. И последним пунктом опишите результаты сотрудничества с вами. Например так: Будет написано 6 постов на таких-то платформах, будут сделаны более 1000 фотографий для ваших рекламных компаний и снят полнометражный фильм который выйдет тут и вот тут. А еще про вас напишут такие вот СМИ.
7. Ах да, и укажите сроки вашего путешествия и сроки сдачи отчета по результатам вашего сотрудничества.